工作计划

【精品】工作计划模板八篇

日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们好好地规划一下吧。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编为大家整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

以下是我对第二季度的工作计划：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会:递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

一、指导思想

本学期，语文科组在镇中心小学和学校教导处的领导下，围绕镇和学校的教研中心工作，以新课程改革为突破口，以课题研究为中心，以提高课堂教学效果，培养学生创新精神实践能力为目标，落实开展各项教研工作，小学语文科组工作计划。

二、主要工作

1、以课改为核心，加强新课程改革与研究的力度，提高全体语文教师的课改意识。

2、扎实开展科组活动，注重学科理论学习，开展走出去，请进来活动，提高教师的教研能力，并积极组织教师参加各级论文比赛，争取好的名次。

3、做好课题研究和工作，使课题研究成为提高教学质量的有利途径。

4、以提高教学质量为根本目标，优化常规检查。

5、实施级组内教师间的互助互学，骨干教师与青年教师的一帮一活动，通过互相听课、交流、研讨，使科组内教师实现教学水平的共同进步。

6、开展"我和好书交朋友"的读书活动，增长学生见识，提高学生积累课外知识的 ……此处隐藏3751个字……力度，各项规章制度落到实处，有效促进实验教师的工作积极性。

3、中心小学实验教学实行网上实验平台管理，对中心小学实验教师进行网上实验平台管理培训，使每位实验教师都能熟练正确操作。

4、通过各项实验教学活动的开展，发展一批优秀的实验教师，对他们进行再培训，使之成为此项工作的带头人，优化实验教师队伍建设。

5、创新开展本块工作，力争工作中不存在盲点，不断强加教师队伍建设，提高我镇实验教学质量。

二、具体工作措施：

1、实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

2、实验室管理员任务和目标：

(1)、实验员必须拟定自然（科学）教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写实验通知单、演示实验登记表、分组实验登记表、分组实验报告单等表格。

(2)、在进行实验教学前，必须准备好实验所需要的仪器和材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程、方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性。

(3)、在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察、讨论，得出相应的结论，完成实验教学。

(4)、指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的'实验能力。

(5)、开学及时发放各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验报告单》，在实验教学、教研方面，以全体《科学》任课教师为组，进行相应的《科学》教学与实验教学研究，以不断提高《科学》学科教师的教学与实验能力。

(6)、每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅。

3、仪器室的器材管理：

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常的工作。

(1)、材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏、修.等相应记录；

(2)、作好相关实验器材的申报，.购，申购等工作；

(3)、每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，仪器室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

在管理人员年会上提出的要求，结合外部第一次监审向我公司提出的建议，20xx年我公司质量管理体系运行工作安排如下：

1、1-3月，各部门对照李总的讲话要求，认真把本部门的各项流程和规章制度进行细化、优化(各部门的流程清单已经下发)，把本部门的管理水平上一个新台阶，适应公司发展需要。

2、各部门明年至少有3个大的进步(改进目标或方向)，根据内审、管理评审和外部监审提出的问题，自己确定目标，有的目标能落实在文件或流程中，需在此次修改的文件或流程中体现。

3.、4-5月份对各部门修改的规章制度和流程进行评审，批准和发布执行4、8月份对各部门进行巡查，检查细化、优化文件的落实情况和改进目标的实施情况，同时普查各部门的质量记录是否符合要求。

5、10月份进行内审，此次内审覆盖ISO9000所有的条款，内审依据是公司的“质量手册”和流程﹑管理制度及作业文件，涉及所有相关部门，内审检查表由内审员自己填写，内审小组不再包揽，这也是上次监审对我们提出的要求，要求各位内审员履行自己的职责，提前做好准备。

6、11月份进行管理评审，各部门需提交质量管理体系运行报告等相关材料，总结一年的工作情况。

7、11月底进行质量管理体系的外部第二次监审，各部门要做好充分的准备，尤其是上次提出的不合格的部门，这次要重点检查。

8、各部门要妥善保管好质量管理体系受控文件，我们已经发现有的部门把受控文件到处乱扔，需要更改换页时，找不到文件，希望各部门经理予以重视。以上是20xx年质量管理体系运行工作的初步安排，如遇特殊情况可能有所变动，各位经理有什么问题请及时与管理者代表沟通，大家共同努力，完成李总和监审对我们提出的要求。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，面向全体师生坚持健康第一，努力提高全体师生的身体素质，争创一流的校容校貌。

二、工作目标

1、坚持改革、发展、创新、提高的方针和与时俱进的思想观念，坚持奋发有为的精神状态，努力把我校体卫艺工作推向新的台阶，为创建和谐校园做出更大贡献。

2、团结协作、踏实苦干、勇于创新、追求高水平，实现体育教学、体育活动、卫生保健的新突破，力求校园文化艺术氛围更加浓厚。

三、工作内容

艺体工作

1、继续加强艺体课堂的常规管理，教学规范化；结合新课程改革，研究新课程，发展学生的艺体知识，技能，培养学生的兴趣爱好，培养学生的艺体特长，为学生的终身锻炼打下坚实的基础。

2、利用学校的体育场地设施，开展好各项体育活动，固定早操点点，各年级固定地点早操。

3、开展好学生课外活动，合理有效制订计划，由各年级体育组集体组织实施。

4、采取有效措施配合工会鼓励教职工开展好体育锻炼。

5、积极组织参加上级部门开展的各种体育美术音乐比赛，加强各个队伍的训练辅导，加强教师的辅导及结果考核。

6、协助四川音乐学院绵阳分院办好艺体生的培训班工作。

卫生工作

一、指导思想

实行共区区域分片责任制，本着谁使用谁承担责任的制度，齐抓共管，建立有效的清洁督查评价机构。

二、清洁校园行动领导小组：

组长：

副组长：

成员：

三、工作内容：

1、继续设立文明监督岗，自觉维护环境，保护环境，使不文明行为得到纠正和减少。

2、要求本期各班召开以“校园时我家，美化净化考大家”的主题班会，然学生意识到：坏境医师是现代人的标志，我们要有时代的责任感，心系全球，着眼身边，立足校园，从我做起，从小做起，从身边做起。

3、继续都硬奖惩，每个月各年级清洁卫生的钱十名和最后五名均由体卫艺处向年级组通报，并公示，对清洁卫生极差的班级，体卫艺处将摄像公示。

传染病的防控工作

1、做好传染病防控知识的宣传，板报两次，知识讲座两次。

2、要求各年级各班做好三检工作，兵做好记载，每月底收取三检情况记载表。各班班主任要严格按照学校制定的“三检制度”做好传染病的防控工作，并开展好因病缺课并进行跟踪调查，填写好登记表。

3、各班班主任要利用班讲时间，教育学生，爱清洁讲卫生，加强体育锻炼，切实做好传染病的防控工作。

4、安排专门人员对学校各处进行定期消毒杀菌工作。